争食390亿市场蛋糕 汽车租赁业“战事”正酣

固然已经成为中国汽车租赁市场最年夜的引导者,但神州租车的“黑马”本质依旧没有转变。以“双11”为营销节点,神州租车日前推出“全车型11元,狂欢王老五骗子节”运动,11元/天的租赁价钱创下汽车租赁业新低。受此影响,协调租车等汽车租赁公司接踵应战,推出各自低价营销运动。神州租车异乎平常的低价举动折射出中国汽车租赁业的近况:蛋糕宏大诱人,但市场十分疏散;排名靠前的公司对于市场没有尽对掌控力,不得不选择低价策略先扩展范围,再谋求利润的贸易模式。跟着神州租车、一嗨租车等本土创业型公司的突起,境外本钱也纷纭来华淘金。剖析人士指出,在汽车租赁业成熟之前,各家汽车租赁公司和本钱之间的战火仍将连续。神州租车再次搅局“11元租宝马、奔跑,不抢不可!”这是神州租车最新的告白词。10月21日至11月11日,神州租车传播鼓吹供给4万辆汽车用于“全车型11元,狂欢王老五骗子节”运动,此中不乏奔跑、宝马、奥迪、凯迪拉克、沃尔沃等品 牌的高端车型。神州租车此次低价营销激发争议,业内一家汽车租赁公司高管对《第一财经日报》表现,神州租车一贯以低价作为重要竞争策略,借由“双11”营 销运动,神州租车再次浮现出“价钱杀手”的本质。神州租车创建于2005年,开初与一嗨租车、至尊租车并未拉开差距,2009年之前上述三家租车公司车队数目均低于1000辆。2010年,联想控 股以12亿元注资获得神州租车逾50%股份,创下了汽车租赁业范围最年夜、投资数额最高的记载。神州租车还以联想控股为背书,获得共逾22亿元的银行贷款授 信,高速扩大年夜幕由此拉开。年夜笔资金进进令神州租车走上高速扩大途径,2009年末,神州租车车队数目不外692辆,2010年末激增至10202辆,2012年末,神州租车在全国66个城市拥有600多家门店和办事点,车队范围约36000辆。罗兰贝格的统计显示,神州租车的车队范围不仅是国内最年夜,也相当于厥后8家最年夜的租车公司车辆之和。值得一提的是,看似“不差钱”的神州租车财政状 况并不乐不雅,神州租车2012年招股书显示,2009~2011年分辨吃亏320万元、4330万元及1.514亿元。2010年和2011年资产欠债率 分辨为91.5%和95.8%。获得巨额投资后,神州租车开端以低价冲击市场。2010年,神州租车两次倡议低价风暴,其95%的车型在全国范畴内房钱直降50%。2012年,神州租车推出最低50元房钱的汽车租赁运动。而此次“双11”营销运动,神州租车更是把价钱拉低到11元。“神州租车的逻辑是低价扩大,先做范围,再求利润。”持久存眷神州租车的一位剖析人士表现。神州租车董事长陆正耀此前也曾表现,为扩展市场范围,“这几年利润放在第二位”。390亿元蛋糕诱惑一线城市交通不竭恶化,包含上海、北京、广州等在内的处所当局已经推出了汽车限购政策,将来可能会有更多的城市参加到汽车限购行列之中。基于此熟悉,一嗨租车副总裁蔡礼洪以为:“将来几年,租车将可能成为中国人新的生涯方法。”罗兰贝格的一份研讨陈述称,中国的汽车租赁市场将从2010年的170亿元增加到2015年的390亿元。2010年,中国汽车租赁市场渗入率只有0.4%,远低于像美国、日本如许的成熟市场。蔡礼洪表现,一嗨租车2012年收进几乎翻了一番,车队范围也敏捷扩展。一嗨租车创建于2006年,拥有约1.3万辆汽车,是国内第二年夜汽车租赁公 司。值得一提的是,一嗨租车并未选择神州租车式的快速扩大措施。蔡礼洪表现,该公司不会年夜幅度扩大车队,更多致力于进步车辆的应用率,“我们将依据客户需 求来扩展我们的范围。”蔡礼洪表现。陆正耀也称公司客户数目坚持茂盛增加,在将来10至15年,内地将有7000万不想买车的驾照持有者,租车将成为他们重点斟酌的出行方法。他说:“在将来几年内,我估计中国汽车租赁市场从车辆范围大将跨越美国。”除了神州租车与一嗨租车看到机遇,境外本钱也开端涉足中国汽车租赁市场。2012年,神州租车获得美国华平投资团体2亿美元投资,这是迄今为止国内租车行业引进的最年夜单笔股权融资,该融资额也跨越了神州租车之前IPO打算最高融资额。同年,一嗨租车获得全球最年夜的汽车租赁公司美国企业号投资,后者注进数万万美元换取了一嗨租车15%的股权。此后不久,京东商城在2012年7月正式上线租车营业,首批已开通北京、上海、广州和深圳四个城市共12个区的租车办事,其合作伙伴为一嗨租车。值得一提的是,因为汽车租赁业进进门槛较低,中国当前约有1万家汽车租赁公司,前五至公司只占到约9%的市场份额,市场集中度低。而在美国,前五年夜 公司却占到95%以上的市场份额。陆正耀以为,年夜型汽车租赁公司必需坚持积极扩大策略,收拢市场份额。而在稳固市场格式形成之前,汽车租赁业的战火将不会 搁浅。

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